Liderazgo y Motivación de Equipos de Ventas
Cómo desarrollar habilidades y competencias para crear, liderar, motivar y formar equipos de ventas cohesionados y efectivos.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 50 horas
Precio: 290 USD
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Al finalizar este curso podrás:
- Cuál es el enfoque necesario para liderar a un equipo comercial.
- Qué debemos hacer para conseguir que nuestro equipo comercial asuma responsabilidades.
- Cuáles son las actividades clave a realizar por el responsable comercial.
- Cómo se organiza un equipo de ventas de alto rendimiento.
- Cómo potenciar sus habilidades de comunicación comercial para reforzar su imagen como líder del equipo.
- Qué conflictos surgen con el equipo comercial en contextos difíciles y cómo manejarlos.
- Cómo detectar y analizar las causas y elementos que producen desmotivación en el equipo.
- Cómo debe un responsable comercial evaluar a cada miembro de su equipo de ventas.
- Cuáles son los 5 estilos básicos de dirección.
- Cuáles son las diferencias entre motivación, implicación y rendimiento.
- Cómo crear y liderar un equipo de ventas motivado y comprometido con la empresa.
- Cómo actuar con un miembro del equipo que no responde.
- Cómo mejorar el rendimiento y compromiso de nuestro equipo de ventas a partir de una comunicación eficaz.
- Cómo resolver situaciones conflictivas en los equipos de ventas.
- Cómo aplicar el estilo de liderazgo a cada situación.
Temario del curso
- Introducción
- Etapas de una carrera directiva
- ¿Cuál es el trabajo del líder de un equipo de ventas?
- Por qué liderar y motivar personas
- Ser competente como líder y motivador
- Monitorizar el "reto"
- Los motivadores clásicos. Cuáles son y cómo gestionarlos
- Motivadores avanzados para vendedores con mucho poder de decisión
- Conocer el perfil motivacional del vendedor
- Dar ejemplo como líder para motivar
- Los 5 estilos básicos de dirección
- ¿Qué clase de directivo soy yo?
- La flexibilidad
- El contrato psicológico jefe-subordinado
- Cómo comunicarse con eficacia ante un público numeroso: el lenguaje no verbal
- ¿Un líder nace o se hace?
- El origen del carisma
- Las claves del liderazgo "sostenido"
- Introducción
- Algunas ideas para crear un equipo de ventas desde cero
- Enganche y desenganche de personal
- ¿Es necesario ser muy "inteligente"?
- ¿Qué se requiere para acceder a la excelencia en habilidades de dirección?
- ¿Cómo hacerse conscientemente competente?
- ¿Es preciso liderar?
- El liderazgo externo en perspectiva
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Liderazgo y Motivación de Equipos de Ventas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Antoni Valls Roig
Consultor en Desarrollo Directivo de HUMAN SUCCES ®. Profesor colaborador de la Barcelona Management School (Universitat Pompeu Fabra) desde 1994, especializado en habilidades personales, comerciales y de dirección. Profesor visitante asiduo en diversas universidades y escuelas de negocios, presta así mismo sus servicios a diversas empresas e instituciones públicas y privadas. Es autor de nueve libros de referencia sobre management.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los 7 pilares de la motivación?
Propósito (sentido), objetivos claros, autonomía, desarrollo/maestría, reconocimiento, relaciones y buen clima, y equidad (justicia en carga, salario y oportunidades).
¿Cómo motivar a un equipo de ventas?
Define metas alcanzables y claras, da leads y herramientas, entrena habilidades con coaching semanal, reconoce logros rápido y paga comisiones transparentes. Mantén un pipeline sano, elimina bloqueos y celebra progreso, no solo cierres.
¿Cómo se motiva y lidera un equipo de ventas?
Con dirección + método: visión y prioridades, seguimiento por KPIs (actividad y conversión), rituales de revisión (1:1, forecast), formación continua y feedback. Lidera con ejemplo, cuida el clima, corrige rápido y premia comportamientos que generan resultados.
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