Venta Neurorrelacional
Metodologías y estrategias para dominar distintas formas de relacionarse según el tipo de cliente.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 21 de Octubre de 2026 | 28 de Enero de 2027 |
Duración: 30 horas
Precio: 140 USD
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Conocerás el funcionamiento del cerebro, identificar las dominancias cerebrales y saber cómo son las personas en función de su hemisferio dominante.
- Saber construir una relación efectiva con los clientes y persuadirles para tomar una decisión de compra.
- Conocerás herramientas importantes en la comunicación y en la gestión del trabajo en ventas.
- Comprenderás cómo funciona el cerebro humano y cómo influyen las emociones y los procesos mentales en las decisiones de compra.
- Analizarás cómo la Inteligencia Emocional le ayudará a controlar sus emociones y a tener ascendencia sobre las emociones de los otros.
- Conocerás distintas técnicas de persuasión para impulsar las ventas.
- Saber utilizar técnicas efectivas que activen las áreas cerebrales adecuadas para aumentar de forma significativa sus posibilidades de cerrar una venta.
Temario del curso
- La comunicación.
- Indicadores clave y autogestión.
- Diferencias culturales.
- Diferencias generacionales.
- El cerebro.
- Empatía y manejo de las emociones.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Venta Neurorrelacional , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Pablo Marcelo López Lecce
Licenciado en Administración de Empresas y Economía. Doctor en Business Administration DBA con amplia experiencia como consultor de empresas en temas de modelos de negocio y negociación.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las 5 técnicas de ventas?
Prospección y cualificación, venta consultiva (preguntas y diagnóstico), propuesta de valor y demostración, manejo de objeciones y cierre con seguimiento para fidelización.
¿Cuáles son las 7 etapas de la venta personal?
Prospección, preparación, acercamiento/primer contacto, detección de necesidades, presentación y demostración, gestión de objeciones y cierre + seguimiento/postventa.
¿Qué son las neuroventas?
Es un enfoque de ventas que aplica principios de neurociencia y psicología para entender cómo decide el cliente, diseñando mensajes más claros y emocionales, reduciendo incertidumbre y facilitando la decisión de compra de forma ética.
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