Técnicas y Habilidades de Negociación para personal directivo y ejecutivo
Estrategias y técnicas para preparar y desarrollar una negociación empresarial de manera eficiente y satisfactoria.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 19 de Mayo de 2026 | 28 de Agosto de 2026 | |
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 |
Duración: 60 horas
Precio: 285 USD
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
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Al finalizar este curso podrás:
- Cómo saber cuándo hay que negociar y cuándo no.
- Cómo aprender a identificar la comunicación no verbal de nuestro interlocutor para afrontar la negociación en posición ventajosa.
- Cómo determinar las condiciones que deben darse para iniciar una negociación.
- Cómo desarrollar una estrategia para que la otra parte colabore de manera constructiva.
- Qué elementos debemos preparar y tener en cuenta en una negocia ción por posiciones para ser efectivos.
- Qué se entiende por negociación por intereses.
- Cuáles son los elementos más importantes que caracterizan a este tipo de negociación.
- De qué estrategias disponemos para la resolución de un conflicto.
- Cómo gestionar las emociones en un proceso de negociación.
- Cómo desarrollar habilidades negociadoras identificando los aspectos positivos y corrigiendo los negativos.
Temario del curso
Situación de conflicto y modelos de solución
- Introducción.
- Qué es negociar.
- Situación de conflicto.
- Cuándo negociar.
- Una estrategia eficaz para la cooperación en la negociación.
La negociación por posiciones
- Qué es la negociación por posiciones.
- Negociación por posiciones-competitivas (suave y dura).
- Cómo preparar una negociación por posiciones.
- Consejos para negociar por posiciones.
- Tácticas de negociación por posiciones duras.
- Consejos generales ante las tácticas por posiciones.
- Criterios para valorar el método de negociación.
Negociación por intereses. separar a las personas del problema
- Principios de la negociación por intereses.
- Cómo separar a las personas del problema.
- El lenguaje del cuerpo.
- Las preguntas en la negociación:
Los intereses en la negociación
- Introducción y concepto de interés
- Cómo se identifican los intereses.
- Generar alternativas de beneficio mutuo.
Proceso de negociación y variables situacionales
- Proceso de negociación.
- Las variables situacionales.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Técnicas y Habilidades de Negociación para personal directivo y ejecutivo , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
M. José Díaz Luquín
Licenciada en Psicología. Coaching Ejecutivo certificada por AECOP (Asociación Española de Coaching Ejecutivo y Organizativo) con más de 20 años de experiencia en el ámbito de los RRHH en procesos de reclutamiento y selección de talento tanto nacional como internacional, consultoría en la gestión de personas y formadora y coach de habilidades directivas.
